Negociação
Principais Livros e Artigos
- DONNELLON, Anne.
Poder, Política e Influência: O Bom Senso e a Essência da Ação nas Organizações.
In: COHEN, Allan R. (Org.).
MBA Curso Prático: Administração.
2ª ed. Rio de Janeiro: Campus, 1999, p. 109-139.
Outros Livros e Artigos Interessantes
- BAZERMAN, Max H.; NEALE, Margaret A.
Negotiating Rationally.
New York: Free Press, 1994.
- BRAMSON, Robert M.
Coping with Difficult People.
[s.l.]: Dell, 1988.
- COHEN, Herb.
You Can Negotiate Everything.
[s.l.]: Bantam, 1982.
- DAVIS, Morton D.
Teoria dos Jogos: Uma Introdução Não-Técnica.
São Paulo: Cultrix, 1973.
- DIENER, Marc.
Deal Power: Six Foolproof Steps to Making Deals Any Size.
[s.l.]: Henry Holt, 1998.
- DOLAN, John P.
Negotiating Like the Pros.
[s.l.]: Perigee, 1992.
- DONALDSON, Michael.
Negotiating for Dummies.
Forster City, CA: IDC Books, 1996.
- FARBER, Donald C.
Common Sense Negotiation: The Art of Winning Gracefully.
[s.l.]: Bay Press, 1996.
- FISHER, Roger et al.
Coping with International Conflict: A Systematic Approach to Influence in International Negotiation.
Englewood Cliffs, NJ: Prentice Hall, 1996.
- FISHER, Roger; BROWN, S.
Como Chegar a um Acordo.
Rio de Janeiro: Imago, 1988.
- FISHER, Roger; ERTEL, Daniel.
Getting Ready to Negotiate: The Getting to Yes Workbook.
Harmondsworth, UK: Penguin, 1995.
- FISHER, Roger; KOPELMAN, Elizabeth; SCHNEIDER, Andrea K.
Beyond Machiavelli: Tools for Coping with Conflict.
Harmondsworth, UK: Penguin, 1996.
- FISHER, Roger; URY, William.
Como Chegar ao Sim.
2ª ed. Rio de Janeiro: Imago, 1994.
- FULLER, George.
Estratégias do Negociador.
Rio de Janeiro: LTC, 1997.
- KARRASS, Chester L.
Effective Negotiating.
[s.l.]: Karrass, 2001.
- KARRASS, Chester L.
The Negotiating Game Rev.
[s.l.]: HarperBusiness, 1994.
- KARRASS, Gary.
Negotiate to Close: How to Make More Successful Deals.
[s.l.]: Fireside, 1987.
- KENNEDY, Gavin.
The New Negotiating Edge: The Behavioral Approach for Results and Relationships.
[s.l.]: Nicholas Brealey Publishing, 1998.
- KOZICKI, Stephen.
Creative Negotiating: Proven Techniques for Getting What You Want from Any Negotiation.
[s.l.]: Adams, 1998.
- LEWICKI, Roy J.
Negociando Estrategicamente.
In: COHEN, Allan R. (Org.).
MBA Curso Prático: Administração.
2ª ed. Rio de Janeiro: Campus, 1999, p. 140-179.
- LEWICKI, Roy J.; HIAM, Alexander; OLANDER, Karen W.
Think Before You Speak: A Complete Guide to Strategic Negotiation.
New York: John Wiley and Sons, 1996.
- MARTINELLI, Dante; ALMEIDA, Ana P.
Negociação.
São Paulo: Atlas, 1989.
- MARTINELLI, Dante; ALMEIDA, Ana P.
Negociação e Solução de Conflitos.
São Paulo: Atlas, 1998.
- McCORMACK, Mark H.
On Negotiating.
[s.l.]: Newstar, 1997.
- NALEBUFF, Barry J.; BRANDENBURGER, Adam M.
Co-Opetição.
Rio de Janeiro: Rocco, 1996.
- POLLAN, Stephen M.; LEVINE, Mark.
The Total Negotiator: Foolproof Strategies for Successfully Negotiating Your Way Through Every Situation.
[s.l.]: Avon Books, 1994.
- RAIFFA, Howard.
The Art and Science of Negotiation.
[s.l.]: Belknap Press, 1985.
- RUSK, Tom M. D.
The Power of Ethical Persuation.
[s.l.]: Viking Penguin, 1993.
- SCHAPIRO, Nicole.
Negotiating for Your Life: New Success Strategies for Women.
[s.l.]: Henry Holt, 1995.
- THOMPSON, George J.; JENKINS, Jerry B.
Verbal Judo: The Gentle Art of Persuation.
Rev. ed. New York: Quill, 2004.
- URY, William.
Getting to Peace: Transforming Conflict at Home, at Work, and in the World.
[s.l.]: Viking, 1999.
- URY, William.
Supere o Não.
3ª ed. São Paulo: Best-Seller, 1998.
- URY, William.
The Third Side: Why We Fight and How We Can Stop.
Harmondsworth, UK: Penguin, 2000.
- WALTON, Douglas N.
Lógica Informal.
2ª ed. São Paulo: WMF Martins Fontes, 2012. 424 p.